Mi análisis sobre cómo escribir titulares efectivos va más allá de un simple listado de fallos. Desde mi experiencia en Growth, he visto que un buen titular no solo busca el click, sino que cumple al menos otras 3 funciones críticas:
Los errores en titulares más frecuentes incluyen hacer promesas exageradas (clickbait), ignorar los puntos de dolor del lector, y no alinear el título con el contenido del artículo. Otros fallos comunes son el uso incorrecto de mayúsculas, el exceso de puntuación y la falta de un verbo de acción claro que incite a la lectura.
- Filtrar al público no objetivo. Aunque parezca contradictorio, una de las funciones del título es descartar a los lectores a quienes tu propuesta no les interesa. Como afirma Dan Kennedy en su libro «No B.S. Ruthless Management of People and Profits»: «Debes filtrar al 99% del público no objetivo lo antes posible para poder empezar a trabajar con los clientes potenciales cuanto antes».
- Generar interés – incitar a la lectura. El título debe intrigar e interesar al lector en solo 2-3 segundos. Otro maestro de los textos de venta, Joe Sugarman, utilizaba de manera muy efectiva el poder de persuasión del título para construir su famoso «tobogán resbaladizo», detallado en su obra Triggers.
La esencia de esta técnica es que el título impulsa a leer la primera línea del texto, luego la mirada pasa de la primera oración a la segunda, y así sucesivamente.
Como resultado, el lector se desliza desde el título hasta el final del artículo como por un tobogán, sin posibilidad de detenerse. Para lograr esto, es clave dominar los fundamentos del copywriting para titulares.
- Informar sobre el tema del artículo. No es posible revelar todo el contenido del artículo de inmediato, pero es fundamental destacar una tesis principal sobre el tema para no perder al lector.
Sin embargo, si existen reglas para escribir textos persuasivos, también existen quienes las infringen. Los errores cometidos al redactar títulos para artículos nos ayudarán a comprender mejor estas reglas para no caer nosotros mismos en esas trampas.
Los 10 errores en titulares más comunes
1. Exceso de promesas o engaño explícito de las expectativas del lector
Seguramente has recibido títulos para artículos de este tipo en tu correo electrónico. Son fáciles de reconocer:
«¡Consigue 1000 usuarios en 7 días con esta táctica secreta de IA!»o
«¿Cómo escalar tu SaaS? ¡Fácil!». Hoy en día, muchos comprenden que estas promesas carecen de fundamento, sobre todo con la saturación de contenido IA y la fatiga de los títulos clickbait.
Cómo corregirlo: evalúa qué beneficio real obtendrá el cliente en una semana o un mes y comunícalo, en lugar de un ingreso ficticio. El lector percibirá aún mejor el artículo si respaldas el título con cálculos.
2. Omitir las necesidades y los puntos de dolor del público objetivo
Normalmente, en estos títulos el enfoque se desplaza hacia los intereses del autor, a los que se añade un particular sentido del humor.
El resultado: el especialista en marketing está satisfecho con el artículo, pero el lector, en el mejor de los casos, no ha entendido nada.
En lugar de un título como «Nuestra nueva arquitectura de microservicios» (que solo le importa al autor), es preferible responder directamente al dolor del público objetivo: «Reduce tu Churn en un 20% con este Framework de Onboarding».
Esto solo es posible si entiendes a fondo los problemas de tu cliente, un proceso que detallo en mis guías sobre el Perfil de Cliente Ideal (ICP) y Jobs-to-be-Done (JTBD).
3. El título no corresponde con el contenido del artículo
A menudo, para mejorar el posicionamiento, se inserta una palabra clave de alta frecuencia en el título, mientras que el artículo trata de algo completamente diferente.
Por ejemplo, un título como «¿Cómo ganar dinero para comprar un apartamento en Madrid?», pero el artículo habla de una empresa en pleno crecimiento.
El lector no quiere saber nada sobre esa empresa; quiere saber cómo ganar millones. Este es un error clásico que daña tus títulos SEO y la confianza del usuario.
Mi consejo es simple: el título y el contenido del artículo deben corresponderse. Si quieres hablar de tu empresa, integra la información de manera orgánica en el texto, en lugar de sustituir el contenido por completo.
Puedes aprender más sobre alinear contenido y búsqueda en mi guía de SEO para B2B.
4. Cada Palabra Con Mayúscula Inicial
Si bien esta técnica puede parecer orgánica en artículos en inglés, en español, títulos como este suelen verse extraños:
«Cómo Obtener El Estatus De Cliente Corporativo En 1 Día Sin Salir De La Oficina».Escribe de acuerdo con las reglas gramaticales del español. Esto simplificará la lectura del artículo y hará el texto más claro y accesible.
5. Abundancia de signos de puntuación y exclamación
Un título largo, sobrecargado (comas, emojis o exclamaciones) dificulta la comprensión. Por ejemplo:
«¿Dónde invertir 100.000 euros de forma rentable para recibir 150.000 euros de beneficio neto cada mes, asegurando una vida desahogada para ti y tu familia? 🚀💰». El autor claramente intentó combinar especificidad e intriga, pero el resultado no es óptimo. Otro problema es el uso excesivo de signos de exclamación. Un título como:
«¡¡¡Chicas!!! 🔥 He probado este método en mí misma!!! Es el mejor método para adelgazar» que se asemeja más a un banner publicitario molesto.
Consejo: simplifica. Genera intriga en el lector e invítalo a leer el artículo; no lo disuadas con emociones descontroladas. El objetivo es crear titulares llamativos, no spam.
6. Uso de metáforas y frases cliché
Este es un arma de doble filo. Las frases conocidas de películas y canciones son reconocidas más rápidamente por los lectores. Si sabes cómo utilizarlas magistralmente, es una gran ventaja.
Por ejemplo:
«La publicidad debe ser tal que luego no haya de qué avergonzarse…». Sin embargo, algunas metáforas pueden generar ambigüedad y deben usarse con precaución.
Si tienes dudas sobre si puedes integrar una metáfora de manera correcta y original, es mejor que no la utilices.
7. Un título que no dice nada
En mi opinión, el error más grande que observo es cuando un buen artículo va precedido por un título «ciego», del cual no se entiende nada sobre tu propuesta.
Por ejemplo:
«¡Puede que no sea, pero es la verdad!». No se sabe qué quiere decir el autor ni de qué tratará el artículo.
Solución: sé más específico en el título, utiliza hechos, cifras, fechas; aporta concreción.
8. Un título sin acción
Lo que mejor incita a la acción, en nuestro caso a la lectura del artículo, son los verbos. Los títulos sin ellos parecen formas sin vida.
Por ejemplo, «Tu éxito en debates y negociaciones» suena más débil que «Cómo ganar debates y persuadir a la gente».
Consejo: no temas utilizar verbos de acción; no persigas un estilo formal, es anticuado y ya no es relevante. Un buen título impulsa al usuario a hacer clic, un factor clave para aumentar el CTR.
9. Un título sin intriga
Los títulos obvios son aburridos. Por ejemplo, «¿Quieres abrir un negocio y ganar bien?» no suena muy atractivo, porque es evidente que muchos lo desean.
Analiza tu artículo desde otra perspectiva, por ejemplo: «¡7 errores que acabarán con tu negocio!». El lector ya siente curiosidad por saber qué debe evitar.
Recomendación: intenta presentar un fenómeno obvio de una manera nueva y no temas usar títulos directos o provocadores. Hasta que no los pruebes, no sabrás cómo reaccionan tus lectores. La esencia del artículo no cambia, pero el título atrae a muchos más lectores.
10. Hablar de ti mismo en lugar de los beneficios para el cliente
Títulos como «Nuestro nuevo motor de IA: 10,000 horas de desarrollo» pasan desapercibidos para el público objetivo. A nadie le va a importar tu producto solo porque hayas trabajado duro.
Al consumidor le interesa su propio beneficio. Ofrece un beneficio claro para tu público objetivo en el título, y entonces un cliente leal leerá con gusto tu propuesta.
La honestidad como fórmula para titulares que venden
En la actualidad, cualquier generador de titulares o IA crea miles de títulos al segundo, pero el lector premia la honestidad, los datos reales y el beneficio tangible por encima de todo.
Mi experiencia solo vale si entrega valor extraíble ya; si no, es ruido en el mar de AI slop. El título perfecto es una combinación de credibilidad, curiosidad, legibilidad en móvil y cero promesas vacías. Estas son las fórmulas para titulares que realmente funcionan.
Checklist rápido para evitar errores en tus titulares
- ¿Son factibles las promesas que haces en el título?
- ¿Has considerado las necesidades del público objetivo?
- ¿Corresponde el título con el tema del artículo?
- ¿Se lee fácilmente el título (no está sobrecargado de signos de puntuación)?
- ¿Transmiten las metáforas del título el significado correcto?
- ¿Estás utilizando un título que «no dice nada»?
- ¿Hay verbos de acción potentes en el título?
- ¿Hay intriga en el título?
- ¿Hablas de los beneficios para el cliente?
